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对话球鞋电商Nice周首:球鞋为什么能卖到3万?

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核心观点:

1、谈球鞋行业不被理解:很多人不理解一双鞋能卖到3万块钱,那凭什么一块手表能卖到30万呢?

2、谈鉴定:中国的假鞋是全世界最多的,假鞋相关的产业催生出来了鉴定,但没有真正把它总结出一套科学的方法论。

3、谈鉴定师:鉴定师也会分等级,比如说中医也分老中医还是刚刚开始的新手。所以它永远是一个打怪升级的过程。

4、谈行业发展:整个行业在我看来还是一个初级阶段,不能到最后被资本绑架把行业做死。

球鞋生意是一场虚火吗?

在不同群体口中会得到截然相反的答案。相对于95后人群对其近乎疯狂的追捧,95前那批所谓社会主流群体眼中,突然爆火的球鞋生意疑点重重、令人费解-------

为什么一双二手鞋可以卖到几千乃至上万?

答案超乎意料的简单:有人愿意买,自然有人卖。这并不是一门可以用以往电商售卖逻辑可以解释的生意:供给与需求的高度不平衡,造就了部分球鞋的稀缺性,进而导致整个交易流程的定价权早已从厂家手中丧失。

这时,是否存在新的消费理念或价值观念对其进行重新定价,至关重要。

类似的情况发生在一些收藏品市场。在国内最大的球鞋交易平台之一Nice CEO周首看来,球鞋鉴定是一个非标行业, 一张邮票能值10万块钱,凭什么游戏王的卡牌就不能值10万块钱?如果你从球鞋鉴定是否靠谱的角度去理解这个行业,那么你永远不会认同这个行业 。

这也是球鞋交易这个崭新的行业所面临的严峻问题:人们看到了这个行业已经爆火,但却有为数不少的人无法完全理解这个行业火起来的逻辑。即便是这个行业的龙头、王思聪推荐过的毒APP也难逃这一宿命。甚至,谁才是这个行业的目标用户群体,很多人都无法说清,只能用一个含糊的 95后 来概括。

但在周首看来,这并不是问题。一个只是想买球鞋使用而非收藏或投资的小白用户,至少在他眼中,不是Nice服务的用户,也不是服务的重点。

而球鞋交易平台的崛起,本来需要归咎的应是潮流文化的兴起对人们的影响。

在这场近年来由年轻人引领的潮流文化风中,球鞋不经意间被推上了风口浪尖。成为年轻人眼中的新式 奢侈品 后,球鞋本身的价值发生改变。而包括毒、Nice等球鞋售卖平台的发展,仅仅是这个潮流发展的末端体现,而非源泉。

你首先得去看为什么会成为今天这样,而不是先去看它有什么样的问题 ,周首向新闻《潜望》强调。这个认知误区,使得不理解潮流文化的人始终无法理解部分球鞋的定价问题。

只是,无论大众群体是否真正理解,球鞋市场的发展都在不断狂飙突进。

根据QuestMobile本月发布的《运动时尚消费人群洞察报告》,时尚潮流的设计、叠加限量销售模式赋予了其投资与收藏价值,球鞋线上交易平台及鉴定平台崛起;目前典型APP的月活跃用户数均在300万量级以上。

其中,毒的月活用户规模已经接近800万,处于第二梯队的Nice也有316万月活。从月活增长势头上看,去年年底开始,各个平台的增速都居高不下,稳步上升。

这无疑支撑了球鞋潮流市场不断向上的论调。而投资性质的加重,更令球鞋生意一步步走向疯狂,炒鞋、囤鞋已成常态。

这时,球鞋鉴定几乎成为球鞋售卖生意最为关键的一环:即便一双鞋在潮流文化中价格居于高位,能否对其鉴定为真鞋让人放心购买,才是其成交的关键。

然而,尴尬的是,无论是毒还是Nice,在最为关键的鉴定一环,直到今天都并未建立一套成熟的体系。只能依靠鉴定师个人的经验和水平,使得球鞋鉴定行业从诞生开始,就难以逃脱外界对其的质疑与指责。

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