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移动互联网时代

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新媒体是一个相对的概念,是继报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的新的媒体形态,包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。

新媒体亦是一个宽泛的概念,利用数字技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道,以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

那么相应的新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。

在web2.0带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性,互联网已经进入新媒体传播2.0时代, 并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

在新媒体越来越碎片化的环境下,如何进行新媒体营销推广,是所有媒体人、营销人面临的共同难题。

移动互联网时代,我们该如何做新媒体营销?

青葱新媒体CEO桑兮兮在上月的《中国移动互联网年会》上,就处于新媒体时代下的企业传播方式发表了自己的看法,他认为,当下企业尤其是正面临转型发展的传统企业,在进行新媒体营销时需要做好 六大黄金法则 。

法则一

人人都是传播者,需要利益机制推动在共享经济时代,人人都是媒介的传播者,用户与用户之间几乎是连通的,对于产品,尤其是好的产品,用户是很愿意信息共享的。但是,在面对众多的同类信息时,用户很难分辨好坏,因此传播活动很难自发进行,而促使用户愿意分享传播的原动力就是利益的推动。

例如近期大火的滴滴和优步在合并之前,为了打响品牌,吸引更多消费者使用,各自都采用了十分给力的的分享奖励的烧钱大法,分享到指定人群可获得代金券、红包、折扣等一系列的优惠活动。

法则二

以品牌为中心 转变为 以人为中心 过去大部分企业,最注重的是 品牌效应 ,以品牌作为企业传播的中心。但现在,随着网络媒体的迅速发展,信息传播速度太快,企业只要有一点小小的负面新闻,再经过网络的疯狂传播,负面影响越滚越大,人们对于产品的好感以及信任度也会不由分说地直线下降,从而对其品牌产生质疑。所以,转变传统的 以品牌为中心 传播方式很必须,买我的产品主要是哪类人群,就要 以这群人为本 。

例如某奶粉婴儿喝了以后出现不好的反应,但奶粉本身并不存在质量问题,这时候如果妈妈将此事发布出去,可能就会造成大众对该奶粉品牌的误会,直接扣上假奶粉、有害物质等帽子。即使后期检测证明奶粉没有本质问题,但在大众的印象视线里该品牌已经被划上了红线。

这个例子中如何以人为本呢?在众多新媒体平台中,社交媒体的属性是为讲究互动性的,像在微博、微信、广点通、LinkedIn这类社交媒体平台上做广告推广能很好地积累粉丝美誉度,同时培养一批死忠粉,在遇到一些棘手的负面新闻时也不至于被黑的太惨,反而能凭借长久以来的口碑火上一把也不无可能。

法则三

新媒体营销更看重能带来的实际效益传统媒体传播和新媒体营销两者区别就在于最后所达成的目的。传统媒体传播,公司更在乎一次品牌传播带来多少曝光率,覆盖多少媒体,以曝光量,阅读量作为考核标准。而在互联网时代应更看重这次传播带来多少用户下载,带来多少销售额,以结果为导向,以实际销售效果作为考核标准。

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